第三百九十六章 当托

    “分割瑞民理财？”

    张益达揉了揉头发，笑骂道：“这是哪个人才提出来的啊？看问题还挺准的。

    但注定他要遗憾了，分割后的估值那么低，我不知道自己投，还找他们干什么？”

    顿了顿，张益达又说道：“30亿美元估值都不接受，那他们能够接受多少？”

    “瑞民理财被他们拿来跟拍手贷做了对比，撮合贷款体量是人家的两倍，但净利润率只有人家的六分之一。

    拍手贷去年的营收是12.09亿，净利润是5.02亿；睿信集团去年营收是50.7亿，净利润是3.55亿。”

    讲到这，方雨涵心里闪过一丝遗憾，要是去年那募集超过500亿的资金全部由自身资产端放出去就好了。

    公司营收可能就突破了100亿，净利润起码也有七八个亿。

    不过张总决定好了的事，她也不好再做置喙。

    “所以，他们不认可瑞民理财28亿美元的估值，认为最多也就和拍手贷的估值一个水平。

    而拍手贷的估值，据他们说目前是10亿-12亿美元左右。

    这个估值，我认为偏低了。”

    “肯定偏低啦！”

    张益达接过话头说道，“妙分期的营收和净利润稍微比拍手贷高出那么一截，但估值至少是30亿美元。

    你别听他们瞎扯淡，拍手贷估值10亿美元都是上一轮融资的时候了。

    那个时候是15年，这都过了两年了，估值早涨上去了。

    对比妙分期来看，拍手贷目前的真实估值应该在25亿美元左右。

    拍手贷和妙分期作为国内两大现金贷王牌，净利润率都高得可怕，都在40%以上。”

    张益达摇头感慨，“益民网金、益民贷、瑞民理财三家公司，没一家的净利润率及得上他们。”

    “他们那利息早就践踏36%的法律红线了，也就打擦边球而已，不值得推崇。”

    方雨涵又笑着说道：“我们的逾期率和坏账率比他们控制得好啊！

    另外，用户黏性也比他们高。瑞民理财投资端的客户投资期限大多在6-24个月。

    一般的P2P平台客户投资期限也就1-3个月罢了！”

    “是啊，”张益达赞同道，“这也得感谢惠民单车给我们提供的信用背书。老百姓看到大街小巷的惠民单车，觉得投资我们平台也更踏实一些。

    毕竟有实业在那放着，给人一种实力雄厚的感觉。”

    “妙分期、拍手贷之流，借款期限都很短，大部分都是1-3月；

    而兴隆贷和益民网金不同，发布在平台的标的，大部分都是6-36个月的中长期借款。

    从这一点也可以看出我们跟他们之间的不同和差距。

    短贷客户，借款一两个月能干什么？肯定是拿钱去吃喝玩乐去了。

    中长期贷款用户，大部分人都拿去做生意周转，装修房子等等，用途比较合理。

    他们两家公司的客户大部分都是二十来岁的年轻人，有提前消费意识，但很多人却没稳定工作和稳定现金流。

    而我们这边的客户，以三四十岁的青中年为主，有家有口的人，消费欲望控制力比较强，坏账率比他们控制得要好得多。”

    对方雨涵的话，张益达还是很认同的，把瑞民理财和妙分期、拍手贷之间的差异剖析得很透彻。

    “张总你以前预测的种种，我当初还不相信。但现在我看到国内消费金融的火热和种种乱象，我开始相信了。”

    方雨涵非常严肃的说道，“再这么搞下去，拍手贷、妙分期这些平台的坏账一下子迎来大爆发都有可能。

    他们死了不要紧，可别把风险传导给整个行业，连累了同行。”

    张益达暗暗点头，看来方雨涵的观察力还是很细致的，在所有人都在鼓吹互联网金融的时候，但她却渐渐注意到了不对的苗头。

    不过很遗憾，同行害死了不少，但这两家却依靠早期积累坚持下来了，而且活得很滋润。

    “睿信集团估值最少也要在27亿美元，坚持住这个底线不松口。

    我让兰澜代表锐向产业投资基金也来凑凑热闹吧！”

    吩咐完后，张益达又打了个电话给兰澜，嘱托她参与睿信集团的B轮融资。

    兰澜的到来，让几家投资机构惊疑不定。

    这是什么意思？找个托来？

    兰澜注意到其他投资人的反应，就笑着解释道：“对于企业征信、企业金融这块市场，锐向一直在有布局，并且还跟睿信集团有合作。

    就拿绿豆信用来说，一直在和睿信集团进行大数据分析上面的合作，共建覆盖国内B端企业、C端用户的全征信图谱。”

    其他投资人可不相信事情有这么简单，好巧不巧，谈判僵持的时候兰澜就出现了。

    “兰总，你还真是会赶时间啊！”

    龙宇的话让兰澜微微蹙眉，她把情绪掩饰得很好，淡淡一笑，“龙总说笑了，我也是刚得到睿信集团的融资消息。

    赶来路上，我还有些担心，可别黄花菜都凉了。现在来看，还不算晚。”

    龙宇有些不悦，这不是笑话她们效率低下吗？

    不过她能爬到现在位置，也不是一个傻女人。

    一点言语之争，没必要给自己树敌。

    她没有继续挑衅兰澜，而是把目光投向方雨涵，“方总，继续开启谈判吧！”

    “好！”

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