第三百五十七章 广告or直播

后跟合作商分佣是20%，就是3.6亿元营收。

    这3.6亿元要维持系统研发，员工薪酬，以及最烧钱的用户运营。

    还要提防嘀嘀的竞争，以及合作伙伴的反水，甚至其他人的抄袭模仿。

    最终能保持30%利润率，也就是一个季度1个亿的净利润就不错了。但这1个亿可不够填惠民单车窟窿的。

    惠民单车的窟窿还差5亿元，谁来填？

    广告？锐向、佩特控股、拼哆哆加起来这个季度贡献了1000万营收。

    押金理财？瑞民理财这个季度贡献了1.5亿营收，把75%的利润都分润给了惠民出行。”

    朱小虎长呼了一口气，才又说道：“搞再花里胡哨都没用的。我们只需要盯一个本质：惠民出行的主营业务是共享单车，主要资产也是共享单车。

    所以说到底，要想解决盈利问题，还得落到骑行收入上来。

    不解决好这个问题，惠民出行永远别想盈利。”

    张鹰捏着下巴，仔细思考起了朱小虎的话，半天后才说道：“你想怎么搞？”

    “老子要跳车了！”

    ……

    “老陆，怎么样？身体吃不吃得消？”

    众合集团办公室里，张益达看着坐在沙发对侧的陆奇，忍不住出言关心道。

    猛人啊！绝对的猛人！

    张益达这段时间可是听下属反映了不少关于陆奇工作和生活作风的问题。

    早上4点起床回邮件、跑步，6点就已经开始工作。

    自律加工作狂，两个标签就这样贴在了陆奇身上。

    公司一帮80后、90后对于这个60后大叔都自愧不如。

    “哈哈！”

    陆奇笑了笑，猜测是张益达不知从哪儿听说了自己的作息时间。

    “习惯了！在微软的时候，就是这个作息时间。

    人老了，大半夜经常睡不着，正好拿来工作和锻炼，总比在床上翻来覆去要好。”

    张益达点头，不愧是从普通程序猿爬到微软副总裁的能人，的确有不少常人不具备的优点。

    “拼哆哆和抖视，我详细了解过后，很是佩服益达你的眼光和战略目标。”

    张益达笑笑没说话，他也想听听陆奇怎么评价两家公司和自己。

    “先说拼哆哆吧！在电商格局基本已经恒定的中国，能够异军突起，不得不说，益达你选了一个好市场。

    三四线城市、农村市场，刚好是阿狸和狗东还没覆盖，或者说覆盖度还不够的市场。

    这些人对价格敏感，对品牌没有过多要求，而拼哆哆的拼工厂模式正好满足了他们这一需求。

    另外，拉企鹅入股、入驻微信十二宫格、封杀拼好货等竞争对手……等等手段我就不点评了，都有其必要性。”

    张益达笑道：“那你认为拼哆哆未来有没有希望拳打狗东、脚踢淘宝？”

    “现在谈这个太远了，”陆奇笑道，“我们还是实际一点，多把心思放在用户下沉，以及拼工厂体系建设、物流建设这上面。

    火候到了，电商业自然有拼哆哆的一席之地。至于超越淘宝和狗东，顺其自然吧！”

    看来陆奇对拼哆哆还是缺乏点信心啊，张益达也不去解释，继续听他说下去。

    陆奇又说道：“抖视的话，短视频领域，我以前也没想过会有这么大的市场和机会。

    这属于被巨头忽视的一个细分领域，创业公司都有很大机会。

    但有个非常严重的问题，需要我们好好考虑一下了。”

    张益达问道：“什么问题？”

    “变现，”陆奇说道，“抖视的商业变现，我们要考虑是侧向直播还是广告？”

    “有什么不同吗？”

    陆奇点头，“很大不同，我就以快手来举例吧！

    快手视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性强，长尾用户的视频有更多的曝光机会。

    其去中心化的定位，有助于视频内容多样化，容易让观众产生共鸣，形成认同感和强烈的社区凝聚力。

    所以，如果做直播的话，快手天然胜过我们一筹。

    而抖视的话，视频内容更加新潮、个性化，美颜滤镜、搞怪贴纸以及VR特效，搭配上“魔性”、“抓耳”的高节奏性音乐，使得它更具“潮”、“个性化”特色。

    但中心化定位，在抢眼的同时，热门内容又具备较高的相似性和重复性，因而观众仅会关注少数KOL，用户彼此之间的关联较弱。

    我们可能不是那么适合做直播，广告变现更适合我们一些。”