第二百六十一章 往死里薅

    “比特内先生，我们阿狸是非常有诚意的。你将来赞达交给我们，我们不仅会保留这个品牌，并且还会让它成为东南亚的电商龙头。”

    庞蕾身负杰克马开拓海外业务的重托，过完年就来到了新加坡，第一家找上的就是来赞达。

    因为这家平台数据最好，业务也进入了东南亚的多个国家，是最适合阿狸的跳板。

    “但你们这20亿美元的收购价也太低了，严重低估了来赞达的潜力。”

    来赞达的CEO比特内摇了摇头，又说：“我们来赞达现在也并不缺发展资金。”

    “但你们德国母公司舍得持续烧钱吗？”庞蕾自信的笑道，“做电商，阿狸有近20年的经验。我们自然知道从创建到盈利，需要投入多么庞大的资源和金钱。”

    “东南亚是11个国家，市场分散，而且基建远远比不上中美两国。

    不解决好基建问题，货物配送的成本就降低不下去。

    这不管是对来赞达的盈利还是电商业务推广来说，都是一个急需解决的问题。

    电商盈利难，自营物流电商盈利更难。这些都是摆在来赞达面前的现实问题。”

    庞蕾循循善诱道，“你们德国母公司“火箭网”的掌权者是一个很典型的商人，什么赚钱他模仿什么。

    不管是复制在线鞋类零售商Zappos也好，还是模仿团购网站鼻祖Groupon也罢，他们考虑的就是把人家的创意想法拿过来，然后投资孵化做大，最后再卖个好价钱。

    他们是根本没有耐心经营来赞达的。而阿狸却恰恰相反，我们有这个耐心，也有这个实力。”

    “庞女士，我知道阿狸是一家伟大的公司，对阿狸我也很佩服。

    但是，来赞达在我心目中，就好比自己的孩子一样。

    你们中国人，会舍得把自己的孩子卖掉吗？”

    庞蕾笑了笑，“不会卖孩子，但会努力去奋斗，争取给孩子提供更好的成长环境和生活条件。”

    “来赞达现在很好，前段时间才获得了跟你们同样是中国互联网巨头的锐向集团的巨额融资。”

    庞蕾摇了摇头，笑道：“锐向可算不上是互联网巨头，他们还有很长的路要走。”

    “但是他们很有钱，也很信任我们，并且不会说要收购我们。”

    比特内略带讥讽的话语让庞蕾心中微微有些怒气，她神情严肃的说：“既然比特内先生不愿意谈判，那我们就去找火箭网谈谈吧！

    我相信，那帮德国绅士会更喜欢绿油油的美元的，而不是一张张亏损惨烈的财务报表。”

    比特内自然知道火箭网的人都是什么德行，他颇有几分恼怒，“庞女士，你这是在威胁我。”

    “不不不！你误会了！”庞蕾虽是个女子，但面对比特内这个高大强壮的日耳曼血统的白人，却一点都不怂。

    她对比特内笑了笑，“比特内先生，大家都是文明社会的人，怎么能用威胁这个词呢？

    我不过是在阐述一个事实而已！”

    就这样，庞蕾和比特内的第一次见面不欢而散。

    ……

    “比特内先生，你是说庞蕾找你谈判了？想收购来赞达？”

    张益达接到了比特内的跨国电话，在电话里比特内开始给张益达说起跟阿狸谈判的事情。

    “对，张先生，我知道你是一个乐于助人的绅士。

    现在我和管理层遇到了这么大一个难题，非常需要你的帮助。”

    比特内姿态摆得很低，让张益达颇为受用，后者问前者：

    “你不是代表管理层拒绝了他们吗？还有什么难题？”

    比特内苦笑道：“你也知道，我们是火箭网投资孵化的，我和管理层都只有少量的股权。

    而火箭网掌握着绝大多数股权，甚至还有一票否决权。

    我非常担心，德国那群短视的投资人会被阿狸说动，然后我眼睁睁的看着自己的“孩子”被他们卖掉。”

    张益达听后，脸色颇为凝重，来赞达卖给谁他是不在乎的。

    当初入股来赞达，图的就是赚一笔快钱，等的就是阿狸来接盘。

    他最担心就是阿狸和火箭网达成了什么PY交易，把公司贱卖了，造成锐向的投资收益受损。

    不过，这个担心也有些多余，锐向目前是来赞达公司的第一大股东，持股比例高达24.72%。

    比火箭网在来赞达的持股比例都要高，只不过因为入股较晚，持有的都是A股，投票权远远比不过火箭网。

    投票权比不上火箭网，但也是名正言顺的第一大股东，火箭网是不可能偷偷把公司或者手里股份卖了的，必须得经过董事会的决议。

    “比特内先生，你需要我做什么？”张益达在电话里问道。

    “锐向是我们的第一大股东，我想争取你们的支持，支持来赞达保持独立运营。”

    张益达心想，你这下知道怕了，但是我怕是帮不了你哦！

    “比特内先生，锐向只有2%多一点的投票表决权，怕是帮不了你。”

    比特内现在也很后悔，当初担心锐向影响管理层的企业控制权，有10票投票权的B股一股都没给锐向，全给的A股，甚至连一票否决权都没给。

    现在是搬起石头砸了自己的脚... -->>
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