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第一百一十三章 向左还是向右
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“Pony，对于锐向，你怎么看？投资还是封杀？”
刘治平向波尼马禀报了锐向的事情，正在等待他的答复。
波尼马烟瘾很大，靠在办公室沙发上，连续烧了两支烟都没吭声，一直在思考。
刘治平也不打断他，就在一旁默默等待他的答复。
“可以投！把估值再砍下来一些。另外，按照狗东那套来投！”
波尼马终于下定决心投资锐向了，想了想又补充说道：
“他们不是有个魔宝支付吗？让他们去跟支付贝斗！我们财付通的推广继续按原节奏进行。”
刘治平点点头，又问道：
“还是按狗东那套来投，那就是现金+资源入股了？”
“对，把微信九宫格给他们开放，价值就按10亿美元来计算吧……”
波尼马也是个老狐狸，微信正在逐步商业化，给锐向开放九宫格，既节省了一大笔现金，还丰富了微信生态。
“10亿美元……会不会太高了？锐向能接受吗？”刘治平忍不住笑出声来了，波尼是把人家当肥羊宰了。接着说道：
“上半年入股狗东的时候，获取15%股份的代价可不小。
除了QQ网购和拍拍网的100%权益，还有易迅网的部分股份，微信和手机QQ客户端的一级入口也是开放给他们了。
另外还拿出了16亿港币现金，约合美元2.14亿……”
“狗东当时的估值是多少？157亿美金对吧！15%就是23.55亿美元。
拍拍+QQ网购+易迅算10亿美元嘛！QQ和微信一级流量入口算10亿美元。
这不正好吗？价格公道合理！”
说完，波尼马还笑着给刘治平眨了眨眼睛。
“嗯！你这样说也对。微信的一级入口那是无价的。掏钱都买不到，只开放给核心商业合作伙伴。
那我就照着这个价格去谈！”
刘治平觉得波尼说得挺有道理的，微信九宫格对一家创业企业来说，意味着什么？意味着接入进来就可以享受几亿的用户流量。业务可以原地起飞。
10亿美金贵吗？不算贵！
“估值砍到多少算合理？”刘治平又问道。
“给他按20倍PE算，砍20亿美刀下来！”波尼马摆摆手说道。
“好，明白了！”刘治平微微颔首。
……
“刘总裁，60亿美元估值太低了！锐向4月份做B轮的时候，就估值30亿美元。
现在过去了大半年，体量何止涨了2倍啊！”
张益达在锐向的会议室连连摇头，列席的其他投资人也纷纷点头表示认可张益达的话。
刘治平一刻也没耽误，跟波尼马沟通次日就带着企鹅一行人飞往京城，重启了跟锐向的第二次谈判。
上来了直接就很强势，表示企鹅最多只认可60亿美元估值。
张益达和众位投资人当然不认可啦！局面就这样僵持住了。
沈北朋跟企鹅关系还不错，一起投资了很多项目。他此时发话道：
“治平啊！60亿美元估值确实太低了。锐向的成长性，大家都有目共睹。你跟Pony汇报一下，涨一点吧！”
刘治平略作思考，说道：“行，我请示一下Pony！”
说完，转身就出了办公室。
刘治平出去后，其他投资人纷纷交头接耳起来。
“这企鹅太霸道了，60亿美元，糊弄鬼啊！”
“实在不行，C轮融资就再接触一下其他资本。”
“对，60亿美元太低了，我们不同意。”
“益达，你的意思喃？”沈北朋眼神直勾勾的看着张益达。
其他投资人也停止了讨论，纷纷注视着张益达，看他怎么答复。
张益达冷笑两声，扫视众人一圈，放出狠话：
“投前80亿美元，投后100亿美元是底线。低于这条线，那就放弃企鹅，直接跟其他资本联系。”
众位投资人也纷纷发言支持：
“对，我们统一口径，一致对外，80亿美元是底线。”
“投后估值上升到100亿美元，锐向的品牌可以向上攀登一个台阶。”
“80亿美元说实话都有些低了，但是企鹅入股意义不一样，蚂蟥金服在未来肯定是锐向最大的竞争对手。
交好企鹅，免得被两大巨头夹击。这是合纵连横之策！”
沈北朋开始劝慰到众人，主要还是说给张益达听的。
张益达瞟了他一眼，点点头。
一会儿后，刘治平回到了会议室，满脸喜色道：
“我与Pony沟通了，他同意加价5亿美元，把锐向投前估值上调到65亿美元。”
张益达微笑道：
“既然企鹅有诚意，我们也做一些让步，去掉3.2亿的零头，算估值90亿美元好了。”
刘治平有些皱眉，Pony给出的最高上限报价是73.2亿美元。现在有十几亿美元的出入。
不过做生意嘛！你来我往砍价是很正常的。
一番唇枪舌战之后，刘治平把价格咬定在“73亿美元”上面不再上涨了。
张益达的报价则是降低到了83亿美元，也不再轻易松口。
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刘治平向波尼马禀报了锐向的事情，正在等待他的答复。
波尼马烟瘾很大，靠在办公室沙发上，连续烧了两支烟都没吭声，一直在思考。
刘治平也不打断他，就在一旁默默等待他的答复。
“可以投！把估值再砍下来一些。另外，按照狗东那套来投！”
波尼马终于下定决心投资锐向了，想了想又补充说道：
“他们不是有个魔宝支付吗？让他们去跟支付贝斗！我们财付通的推广继续按原节奏进行。”
刘治平点点头，又问道：
“还是按狗东那套来投，那就是现金+资源入股了？”
“对，把微信九宫格给他们开放，价值就按10亿美元来计算吧……”
波尼马也是个老狐狸，微信正在逐步商业化，给锐向开放九宫格，既节省了一大笔现金，还丰富了微信生态。
“10亿美元……会不会太高了？锐向能接受吗？”刘治平忍不住笑出声来了，波尼是把人家当肥羊宰了。接着说道：
“上半年入股狗东的时候，获取15%股份的代价可不小。
除了QQ网购和拍拍网的100%权益，还有易迅网的部分股份，微信和手机QQ客户端的一级入口也是开放给他们了。
另外还拿出了16亿港币现金，约合美元2.14亿……”
“狗东当时的估值是多少？157亿美金对吧！15%就是23.55亿美元。
拍拍+QQ网购+易迅算10亿美元嘛！QQ和微信一级流量入口算10亿美元。
这不正好吗？价格公道合理！”
说完，波尼马还笑着给刘治平眨了眨眼睛。
“嗯！你这样说也对。微信的一级入口那是无价的。掏钱都买不到，只开放给核心商业合作伙伴。
那我就照着这个价格去谈！”
刘治平觉得波尼说得挺有道理的，微信九宫格对一家创业企业来说，意味着什么？意味着接入进来就可以享受几亿的用户流量。业务可以原地起飞。
10亿美金贵吗？不算贵！
“估值砍到多少算合理？”刘治平又问道。
“给他按20倍PE算，砍20亿美刀下来！”波尼马摆摆手说道。
“好，明白了！”刘治平微微颔首。
……
“刘总裁，60亿美元估值太低了！锐向4月份做B轮的时候，就估值30亿美元。
现在过去了大半年，体量何止涨了2倍啊！”
张益达在锐向的会议室连连摇头，列席的其他投资人也纷纷点头表示认可张益达的话。
刘治平一刻也没耽误，跟波尼马沟通次日就带着企鹅一行人飞往京城，重启了跟锐向的第二次谈判。
上来了直接就很强势，表示企鹅最多只认可60亿美元估值。
张益达和众位投资人当然不认可啦！局面就这样僵持住了。
沈北朋跟企鹅关系还不错，一起投资了很多项目。他此时发话道：
“治平啊！60亿美元估值确实太低了。锐向的成长性，大家都有目共睹。你跟Pony汇报一下，涨一点吧！”
刘治平略作思考，说道：“行，我请示一下Pony！”
说完，转身就出了办公室。
刘治平出去后，其他投资人纷纷交头接耳起来。
“这企鹅太霸道了，60亿美元，糊弄鬼啊！”
“实在不行，C轮融资就再接触一下其他资本。”
“对，60亿美元太低了，我们不同意。”
“益达，你的意思喃？”沈北朋眼神直勾勾的看着张益达。
其他投资人也停止了讨论，纷纷注视着张益达，看他怎么答复。
张益达冷笑两声，扫视众人一圈，放出狠话：
“投前80亿美元，投后100亿美元是底线。低于这条线，那就放弃企鹅，直接跟其他资本联系。”
众位投资人也纷纷发言支持：
“对，我们统一口径，一致对外，80亿美元是底线。”
“投后估值上升到100亿美元，锐向的品牌可以向上攀登一个台阶。”
“80亿美元说实话都有些低了，但是企鹅入股意义不一样，蚂蟥金服在未来肯定是锐向最大的竞争对手。
交好企鹅，免得被两大巨头夹击。这是合纵连横之策！”
沈北朋开始劝慰到众人，主要还是说给张益达听的。
张益达瞟了他一眼，点点头。
一会儿后，刘治平回到了会议室，满脸喜色道：
“我与Pony沟通了，他同意加价5亿美元，把锐向投前估值上调到65亿美元。”
张益达微笑道：
“既然企鹅有诚意，我们也做一些让步，去掉3.2亿的零头，算估值90亿美元好了。”
刘治平有些皱眉，Pony给出的最高上限报价是73.2亿美元。现在有十几亿美元的出入。
不过做生意嘛！你来我往砍价是很正常的。
一番唇枪舌战之后，刘治平把价格咬定在“73亿美元”上面不再上涨了。
张益达的报价则是降低到了83亿美元，也不再轻易松口。
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