第四十四章 拉锯谈判

/>     赶忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了个小动作示意肖伟杰稍安勿躁，沉住气。

    李琳自己这会儿其实也有点忧虑，要是锐向真的自己去做这个市场了怎么办？笑盈盈的看着张益达，说道：

    “张总，你可说笑了。锐向可是大公司大集团，怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。

    要是真做了，这么小市场，那可不是就跟闹着玩一样，引得圈子里笑话，你说是吧！呵呵！”

    说完，李琳仔细盯着张益达脸上的细微表情变化，想看出什么。

    可惜，张益达脸色丝毫未变，好像浑不在意一般。

    张益达听懂了，李琳最后这句话既是调笑，同样也是试探，还有一层警告的意味在其中。

    警告什么呢？

    假如你要当个臭不要脸的，打着投资的幌子忽悠被投企业说出商业机密，转身就去模仿抄袭的话，信不信我给你捅出去，让你名声臭遍整个金融圈。

    张益达喝了口咖啡，不疾不徐的说道：

    “1亿美元就有点扯了，你们目前才占据大学生市场0.4%，占据完最多也就20亿美元的规模，按市场算也就值800万美元。

    不过加上你们的创意，我可以给你们2000万美元的估值。

    另外，融资开放40%，锐向科技可以按投前2000万美元，投后3333万美元的估值给你们投资1333万美元。

    对了，我旗下还投资了一家P2P公司，目前每个月的成交额在六七个亿，还在保持飞速的增长，这家公司可以为你们扩大市场提供所需的资金。

    锐向科技这边，也可以给你们开放所有的广告资源，为乐分期商城导流。”

    张益达砍价有点猛，同时也是大棒加胡萝卜，先威逼后利诱，就是想把人家哄上床。

    听了张益达的条件后，李琳和肖伟杰脸色也是阴晴不定。

    双方都没说话，空气就这样安静下来了。

    李琳跟肖伟杰交换一个眼神后，一本正经道：

    “张总，恕我直言，你这个条件太苛刻了，我方不能答应。

    首先2000万美元的投前估值太低了，严重低估了乐分期公司的发展潜力。

    另外，融资40%那太多了，创始团队的持股比例将下降到42%，既不利于创始团队对公司进行管理，也不利于乐分期公司的后续再融资。”

    见张益达没说话，雷东明出来打圆场道：

    “有分歧是难免的嘛！慢慢谈就是了嘛！”

    李琳给了肖伟杰一个眼神，借口打个电话出了张益达办公室，肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。

    张益达知道这是去商量对策去了，跟雷东明闲聊了几句。

    “张总，你这砍价太凶残了，你说他们会不会拒绝我们啊？”雷东明问道。

    “不会，不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价，然后股份少稀释一点，也就那样了。”张益达胸有成竹道。

    “确实也是，咱们有钱有资源，他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。

    另一边，李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰，两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。

    肖伟杰有些气愤的说道：

    “李琳，要不算了吧！我们再找别家，我看他们根本没有诚意。”

    李琳盯着肖伟杰，轻轻摇头道：

    “不，为什么要找别家？

    他们是最合适的，投钱还会投入资源，将他们拉上船，将快速加速乐分期的腾飞。”

    肖伟杰脸色有些难看，苦笑道：

    “就算他们有资源，可报价也太低了吧！2000万美元，呵呵！我们天使轮融资后就有500万美元估值了，现在产品做出来了，市场模式也验证了，估值才提升4倍吗？”

    李琳又当起了和事佬，笑着说道：

    “融资也是做生意，做生意嘛！你来我往砍价很正常，2000万美元确实低了，不过都可以谈嘛。

    实在谈不满意，我们再另做打算吧！”

    肖伟杰也想通了，点了点头说道：

    “行，那就先慢慢谈吧！谈完了再说。”

    李琳“嗯”了一声，又说道：

    “我们先统一一下思想，告诉我你的底线是多少？”

    肖伟杰思索了一会儿，坚定的说道：

    “最低投前3000万美元估值，最多稀释30%股份。”

    李琳点头表示同意，又问了一句“假如AB股喃？”

    肖伟杰眼睛一亮，他最在意的还是企业控制权。以前在企鹅的时候，马总虽然持股不到10%，但是也是通过“一致行动人协议”牢牢握住了公司控制权。

    他自己不在意股份多寡，但是自己亲手创立的公司就像自己的孩子一样，控制管理权必须捏在自己手上。

    肖伟杰想通了此节后，补充道：

    “如果是同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。”