第三十四章 敢不敢加个对赌

  “沈老师，你先听我把话说完。

    这第二家公司我还找了两个联合创始人，平时都是他们在打理公司业务。

    我主要就负责融资以及当当顾问，平时主要精力还是放在锐向科技的。另一边公司离了我也是照样能运转的。

    我现在最迫切的事情还是及早把锐向科技带上市，也好给你们二位老师带来丰厚的投资回报。

    今天我还带来了锐向科技最近的运营报表，你先看看。

    投融汇的用户量突破了1500万，365记账管家用户量突破了1000万，卡王信用卡管家用户量也达到了800万。

    另外，最近贷款超市的发展成绩也很喜人，上线半个多月就撮合了3亿的贷款成交额，创造营业收入300万。”

    一听此言，沈北朋有些动容，锐向科技发展太快了。用户量每个月几百万的递增，还开通了贷款超市板块，营收稳定后估计每年也是好几个亿。

    发展势头很喜人啊！

    沈北朋脸上终于多云转晴了，微笑道：

    “既然你们年轻人精力旺盛，那你就去折腾吧！

    前提是必须要保证锐向这边的业务稳定上升。”

    对于沈北朋的表现，张益达见怪不怪的，风投就是这样，毕竟真金白银掏出了钱，有些顾虑是很正常的。

    沈北朋拿起融资方案书认真看了起来，当看到“益民财富上线10天，累计注册用户10万，累计投资用户9.1万，累计成交额8998万”这一连串数字后，眼皮跳了跳。

    又认真数了一遍，确定没有多数一个零后，深深看了一眼张益达，心里想道这是什么妖孽啊！办企业在他手里就那么容易的吗？

    待沈北朋和徐小明看完方案后，已经是半个小时后了。

    中间张益达也不吭声，就默默地喝着咖啡，气度沉稳，自信满满。

    徐小明率先开口道：

    “益达啊！这个益民财富的运营数据你确定都是真的，没有任何水分，你可不能忽悠老师哦！”

    张益达听他这么一问，就知道有戏，已经动心了。于是诚恳道：

    “小明老师，这数据千真万确。你想看的话，稍后我还可以带你去公司调后台数据出来。现在随机拨打几个电话询问客户都可以。”

    徐小明点了点头，不再吭声，目光看向沈北朋。

    沈北朋先是酝酿了下语言，再开口道：

    “P2P这个行业我们黑衫有参与，去年投了拍手贷2500万美元的A轮。

    另外最近人人有贷前段时间才完成1.3亿美元的A轮，利信网上个月也获得了软银中国的1000万美元A轮，宜银贷2011年也获得了IDG和摩根士丹利的B轮3000万美元……

    所以，现阶段益民财富才入局，起步就落后了，我不太看好。

    这是个烧钱的行业，一步落后，步步落后。”

    张益达摇摇头，知道沈北朋这是先抑后扬，想压低估值。坚定的说道：

    “他们是起步早一些，但是这是一个万亿级的市场，容得下足够多的竞争者，没有谁能完全占据市场。

    赢家通吃的那一套在这个行业行不通。

    金融投资抵御风险的办法就是分散投资，一个投资人是不会把全部的钱放进一家平台的。

    这个行业只会形成十余家头部平台，加数十上百家中型平台的格局。

    益民财富有信心做那十几家头部平台之一，甚至成为其中的佼佼者。”

    沈北朋对这个观点很感兴趣，示意张益达继续说。

    张益达组织了下语言，继续讲道：

    “要想成为头部平台，那必定是需要烧钱的。

    为什么我敢说益民财富能够成为头部平台中的佼佼者喃？

    因为我，是我在控盘。锐向科技怎么起家的？二位应该很清楚。

    互联网金融烧钱是门手艺活！

    我可以比别人在更节约柴火的情况下，把火苗烧的更大。

    换句话说，就是我能够控制更低的成本，做出更高的效率。

    别家做出百亿交易额，可能需要亏5亿，我有信心3亿做到。

    别家达成百亿交易额，可能需要3-5年，我有信心2年内达成。”

    沈北朋听见张益达这话，没有反驳，反而开始认真思考了起来。

    如果张益达经营这家益民财富有操作锐向科技的水平，那确实是在成本控制，效率提升上面相较于同行大有优势。

    徐小明则在一旁欣赏的看着张益达，做投资，他更看重人，看重第一感觉。

    不管沈北朋投不投，反正他是被张益达那番话给打动了。起码得跟投一点。

    沈北朋考虑一番后，目光炯炯的看着张益达道：

    “既然你这么有自信，敢不敢加个对赌？”