正文 第26章 引荐

喝，使我如梦初醒。”

    “云天，你把话说的这么重，至于吗？”

    “不是话说的重，事实就是如此。企业运转平稳，效益也不错，当时我有些迷失，整天不知道该干什么，你的那个问题让我突然醒悟，一连几天都在反思，做企业犹如逆水行舟，不进则退，我从书中看到，美国通用电气公司那么有名的大企业，由于有段时间不思进取，没几年就陷入困境，要不是后任的杰克?韦尔奇力挽狂澜，这家为人类带来光明的百年企业早就完蛋了。这样的例子很多，跟那些著名企业比起来，昌达公司简直不值一提，他们都不敢有丝毫的懈怠，我们更没有迷失的资本。”

    在两位老大哥面前，关云天慷慨陈词，把自己的心声完全袒露出来。

    “云天，以前没见你这么能说呀！听你这一套一套的，看来真有想法了？”老常道。

    “你还别说，不是当面恭维，就云天讲的这些，现在好多民营企业老板可能闻所未闻，有些人挣两个钱就不知道自己姓啥了，整天声色犬马，歌舞升平。云天是大学毕业生，素质就是不一样啊！”老孙这番话，应该是发自内心的，因为他见识了太多的各色老板。

    联社两位主任的夸赞，让关云天反倒不好意思，“两位领导谬赞，我可不敢当。今天找你们，我有一事相求。”

    “不用说，昌达公司要投资轮胎行业，你找我们融资来了，我没猜错吧？”老常对关云天太了解，从刚才的言谈中他已经听出了关云天的来意。

    没等关云天说话，联社一把手老孙道：“轮胎行业是资金密集型产业，投资大，流动资金占用多，云天，如果要进入这一行业，你可不能光指望我们联社一家金融机构呀！”

    “两位领导真是洞察秋毫，我的意图被你们猜着了，可是在项目融资问题上，我不指望你们，还能指望谁呢？”关云天满怀希望的心情，像被浇了一盆凉水。

    “这几年你就没跟其他金融机构打过交道吗？还有，你的自有资金呢？你做了两三年的帘子布，听说效益不错，现在想做这么大的项目，你总不能一分钱也没有吧？”

    “除去校园砖厂，我真正涉足工业企业的管理经营，至今还不到四年，常主任知道，这几年我只跟信用社打交道，跟其他金融机构没有任何联系。至于企业的自有资金，帘子布的正常生产和经营，到现在不过三年时间，实不相瞒，这三年是挣了一些钱，但这点钱最多能满足轮胎项目投资的百分之二十就不错了。”在两位金融机构的朋友面前，关云天只能实言相告。

    虽然不像老常那样跟关云天亲如兄弟，但老孙对关云天的印象也不错，他认为这个年轻人比较正派，素质又高，所以对昌达公司的事也很关心，“原来你跟农行那边不熟悉呀，但你要进入轮胎行业，必须跟他们打交道，他们是国有大行，资金雄厚，实力强，将来用得着。”

    “可是领导，我跟农行的人接触不上啊！他们高高在上，人家能搭理我吗？”关云天着急地说。

    老常接过话，“我们跟农行原本就是一家，特别是孙主任，农信分家前，他就是农行副行长，到时候你请孙主任帮你引荐一下，孙主任德高望重，在农行那边有很多老同事老朋友。”不愧是好哥们儿，老常趁机把关云天推到老孙面前。

    关云天反映奇快，他马上接过话题，“先谢过领导，请孙主任抽空帮我引荐一番。”

    被老常戴了高帽，又被关云天的话堵了嘴，老孙一时不知怎么回答，“其实常主任跟农行那边也很熟，也可以帮忙引荐。”

    “孙主任，我哪能跟你比呀！我跟他们最多就算认识，而你跟农行刘行长曾经是同事，你们以前都是农行领导班子成员，现在的两名副行长以前更是你手下的兵，你引荐的分量才够足。”老常不是推诿，老孙出面的效果肯定比他好得多。

    因为对关云天素有好感，帮这个忙又费不了多大力气，老孙随即出了个主意，也算是间接答应了关云天的请求，“要不这样吧，我跟农行的几位朋友约一下，在他们有空的情况下，你找一家档次较高的酒店，请他们吃顿饭，先认识一下，我跟常主任作陪。”

    “这样最好！孙主任，请你尽快跟他们联系，小弟先谢过了！”关云天显得喜出望外。

    大约一个星期后的周末，老孙通知关云天，告诉他可以把见面时间安排在当天晚上。