正文 第16章 士别三日

县主管工业的副县长，我们昌达实业公司也是富源县的企业，现在这些轮胎厂使用的帘子布全从外地采购，我们的产品质量过硬，还有价格优势，作为主管工业的副县长，他一定会极力促成这桩生意，这也是对本地企业的扶持呀！”

    “你这几句话说的太好了！对我尤其有用，我去游说他，就用你这几句话，再加以发挥，这个你放心，我是教语文的，肯定说的我舅心甘情愿去做这件事。”

    “那就太好了！再次表示感谢！杨倩，咱们三年没见面了，今天中午请你吃饭，酒店你选。”

    “改天吧，这段时间不行，因为我刚来这个新机构，工作千头万绪，现在出去喝酒吃饭，让领导看见了影响不好。等过段时间理顺了，工作走向正轨，就轻松多了。”

    “也好，等你不那么忙了再请你，时间也从容，到时候还请你去我们开发区的公司看看，顺便对我们的工作做些指导。”

    “指导不敢当，到时候去公司参观学习，开开眼界倒可以。”

    大约过了一个星期左右，关云天接到杨倩的电话，让他送五百米帘子布去一家名叫“恒隆轮胎公司”的企业，供对方做检测和试验之用。

    尽管从生产线下来，在入库前对产品的各项指标已经检测过了，但用户要求提供样品再检测，作为供应商，只能无条件接受。

    关云天清楚，这家恒隆公司主动要求提供大样，说明杨倩已经跟她舅舅谈过了，而且她舅也做通了恒隆公司的工作，可以这么说，只要大样检测试验合格，恒隆公司就能接受昌达公司的产品。

    在杨倩的鼓动下，她舅舅在各种场合力推昌达公司的帘子布产品，无论出于响应政府号召，还是为了给地方主管领导面子的目的，富源县的多家轮胎制造企业，都逐渐选用了关云天他们公司的产品。杨倩她舅舅这样做，确实也是为了扶持本县的工业企业，除了有些私人原因，这也是他这个地方主管领导的职责所在。

    由于昌达公司的帘子布生产规模处于全国同行业前列，再加上关云天精于管理，规模效应与较低的管理成本叠加，导致昌达公司的产品比同区域的多家帘子布生产企业成本更低，在质量不相上下的情况下，用户自然而然地主动采购昌达公司的产品。

    昌达公司的帘子布是本县主管领导力推的本地企业的产品，一旦获得用户认可，便与几十家帘子布生产企业在富源县这个市场展开了一场短兵相接的竞争。凭借其低廉的价格和过硬的产品质量，不出半年，昌达公司就确立了竞争优势，他们的产品不仅打开了富源县的本地市场，还逐渐得到了全国其他用户的认可。

    面对这头闯进瓷器店的公牛，以东华帘子布公司许建章为首的几十家同类企业联手，想要阻击昌达公司对行业原有销售秩序的破坏，说白了，就是维护这些企业的既得利益。他们的厂长经理们聚到一起，商讨如何应对昌达公司的挑战，最后决定从原料环节下手。

    因为这些企业跟上游原料厂家多年的关系，他们想联手垄断帘子布的生产原料，也就是涤纶和锦纶长丝，以此掐断昌达公司的原料供应。但是这个看似聪明的办法，却是个十足的蠢主意。

    凭借上下游的老关系，原料厂商即使愿意配合，但要求这几十家帘子布生产企业按时把原料提走，这自然使各家的原料库存大幅增加，流动资金占用量随之增大。这几十家企业的绝大多数流动资金都不宽裕，一想到增加流动资金，三分之二的企业马上打了退堂鼓。

    一计不成，又生一计。从原料环节下手没能达成共识，东华帘子布公司的老总许建章建议跟用户摊牌，让客户选边站。

    “怎么个选边站？”有人问。

    “让客户表态，他们是采购咱们的帘子布，还是选用昌达公司的产品。”许建章解释道。

    “许总，这不是难为客户吗？”

    “咱们这样做，要真是把客户逼到昌达公司那边，岂不是赔了夫人又折兵？”

    人们七嘴八舌的议论着，等大家停息下来，许建章道：“没错，就是要让用户在咱们这些厂家和昌达公司之间做出选择，这并不是故意为难他们。至于有人担心这样做会把客户逼到昌达公司那边，我认为这种顾虑毫无必要，因为即使他们选择了昌达公司，就凭对方的生产能力，也根本无法满足那么多用户的需求，最后用户们还得来找咱们，到那时，主动权握在咱们手里，那些用户连议价的权力都没有。”

    不得不说，许建章的这一招够绝够狠，要放在经济法规健全的社会环境，这是典型的垄断同盟，属于限制竞争的行为，将会受到法律制裁。