第463章 与萎落过分顺利的合作磋商

    他是真又愣了下，没人跟他提过吴董与己方有关联啊，怎么台阶给这么到位？

    左右都看不出吴董有作伪的样儿。

    “吴董……”温良略一停顿，干脆也开诚布公，“不瞒吴董，这次来拜访贵司是希望能就电脑、服务器业务方面开展一些合作。”

    吴董目光上挑略有亮光：“温总请说。”

    温良客客气气的道：“贵司身为全球第一大个人电脑品牌，在国内市场、国际市场都有相对深入的积累，我司正在推动以星辰内核为基础的全新电脑生态，希望能与贵司在这方面进行合作。”

    “服务器领域方面亦是如此。”

    吴董语气诚挚的说：“萎落身为一家中国企业，推动具有国产知识产权的生态，也属分内之事，这样的合作当然没问题。”

    “……”

    接下来，双方就合作方向进行了意见交换。

    尽管一开场就非常顺利，但商谈持续了两天。

    因为……

    第一天温良跟吴董他们的会谈只持续了不到四十分钟就结束了，吴董的意思是他们已经明白了温良的来意，需要一些时间进行内部沟通。

    温良顺势表态明天再见。

    事实上，温良也需要点空间去找答桉。

    找这位吴董姿态为什么这么‘奇怪’的答桉。

    然而奇怪的是，无论是通过包括雷老板在内的商界人士，还是那位余成余伯伯乃至老苗头，都没能解答温良的疑惑。

    大家都不了解这个吴董。

    更无从谈起吴董的姿态。

    不过温良也不是那种畏畏缩缩的性格，该谈的合作接着谈。

    第二天由立夏主要负责，萎落方面也是由其中一个高管出面对接，因为这次涉及到更具体的合作项。

    立夏先抛出了具体合作期待：“我们希望能与贵司以一种比较特别的形式合作推出一个新的个人电脑系列，类似于ThinkPad系列那样。”

    萎落方高管：“这个没问题，出于我司目前的困境，我们也有过这样的考量，月前我们收购了雨林木风公司，其开发的木风星辰是目前市面上最成功的第三方桌面操作系统。”

    立夏：“……”

    她一下就愣了，萎落这踏马是有毒啊，都抢台词了！

    这正是博浪所期待的。

    博浪现在和可以预见的将来都不计划对外授权星辰系统，包括星辰平板系统、星辰桌面系统、星辰云系统。

    至于已经在内部机房试运行的星辰服务系统，则在将来会对外销售，跟所有服务器系统一样，实际上卖的是服务。

    所以，博浪计划与萎落的合作是希望萎落能自己开发基于星辰内核的操作系统，或者收购已经基于开源的星辰内核开发出来的桌面操作系统产品。

    哪能想到萎落已经做好了这件事情。

    不过立夏好歹是温良的助理，独立处理事务能力很强，立马回神，继续往下谈：“我司已经将神龙D1的部分知识产权授权给了星河芯片，推出了星河桌面处理器平台，综合性能大约是D1的65%。”

    “当然，贵司的这个新系列可以分成星河平台和英特尔平台两个同级别款式。”

    萎落方高管：“贵司的意思是定价策略保持一致？”

    “对。”

    “没问题，有星河平台，我们面对英特尔将具有更强的议价权。”

    “……”

    真踏马顺利。

    这是立夏开口说了几句话后内心最真实的感慨，与此同时，她打起了十二万分精神，愈发警惕起来。

    她认为温良昨天的担心很有道理，合作可以谈，但一定要警惕萎落葫芦里的药。

    林鸿和他带来的副手也是打起了精神，心中警惕起来。

    口头商谈落到实处是一个个合作条款，那里面才最容易出问题，而且能出大的法务、合规问题！

    经过立夏与萎落方高管的初步商谈，双方就个人电脑行业的合作达成了基础一致。

    具体是：

    萎落推出新的个人电脑产品系列：小星。

    主打轻薄办公、娱乐、学习。

    受众定位为一般上班族、学生党、家用党。

    起售价初步定为4599的区间，比ThinkPad系列中最廉价的产线要贵了一千多。

    萎落方表示在这个系列上会采用全新工业设计语言，注重综合性能与体验跟价格之间的平衡，注重口碑。

    这个新系列在处理器上将同时采用英特尔平台和星河桌面平台，并且将从商业策略上力推星河桌面平台。

    系统则统一使用以木风星辰为基础进行更深入迭代的版本，最终系统名称暂未确定。

    而这桩合作有利于博浪的部分是：

    1、系统使用了星辰内核，并进行商用，萎落将主动支付授权费。

    2、星河桌面处理器平台订单。

    3、推广了基于星辰+星河的个人电脑生态。

    4、人为拉踩英特尔处理器，一定程度上降低英特尔商誉……一旦星河桌面平台和英特尔平台画上等号，对英特尔的商誉肯定会造成影响。

    5、小星系列主要零部件将走博浪终端的供应链，萎落方的意思是这样有利于共同把控新系列的产品口碑。

    6、萎落方正主动沦为博浪终端的潜在附庸……起码在这个小星系列上基本属于给博浪打工。

    然而……

    这桩吊轨的合作中，最有利于博浪的那些部分，比如1、5、6都是萎落方主动提的，博浪方都没想过要这样。

    因为这样的内容，从理论上来说，没有一家公司会答应。

    MI的红米系列都没这么过分，雷老板也是拿了不少好处的。

    比如挽救了红米系列的前期研发成本，比如澎湃S1这款被打上了MI标签的芯片，这玩意可够雷老板讲好几个故事了，比如使用的还是MIUI。

    眼下萎落方是半点好处都落不着。

    这可是全球第一大电脑品牌啊！

    不过尽管如此，立夏还是按计划继续就服务器行业开展合作的商谈。

    此时，吴董起身走到了温良身边，微笑着说：“温总，一起去我办公室喝杯茶吧。”

    温良一行的疑惑与警惕并没有遮掩，显然，吴董打算解开谜底了……

    -

    PS：凌晨更新的章节基本没订阅，以后尽可能改在白天和晚上更新吧，多一块钱是一块……