第369章 开个新马甲造条贼船

sp; “雷总远道而来，有失远迎。”

    “温总太客气了。”

    “……”

    不能免俗的寒暄后，温良当先引领着一群人走进了写字楼区域，一路到了65层。

    与雷軍同来的还有林氷等几个熟面孔。

    照样是依流程先在会议室举行了友好而和谐的交流。

    双方团队再次进行了意见交换。

    从雷軍上周在京城主动拜访了温良之后，小高粱就派遣了团队赶赴羊城与博浪终端展开了需求磋商。

    当时李泽亲自出面接待。

    之后转由博浪终端的相关团队对接各项需求。

    按照小高粱对红米的规划，以及对一定程度上品牌力的需求等等，博浪终端再参照建设好的国内供应链体系，敲定一种合适的解决方案。

    因为供应链体系并不完善，以及小高粱也不会愿意用博浪终端来提供全套方案，所以可商榷的地方还是不少的。

    雷軍嘴上说希望通过博浪终端来解决红米供应链的问题，但他不可能真的通过博浪终端供应全部零部件。

    那就不是红米了，是博浪终端-红米。

    小高粱基本只能算是挂名。

    哪天博浪终端不高兴了，红米就没了。

    小高粱方面想要达成的最佳方案是类高通方案，就是跟高通那样，提供大量的芯片配套解决方案，然后其它零部件通过其它供应商来解决。

    跟米系列一样。

    正好，博浪终端也只能做到绝大部分零部件的合作式解决方案，双方算是一拍即合。

    所以磋商流程不是很长。

    上周五就已经基本达成了合作共识，昨天周一又谈了一圈，基本敲定好了条款，于是雷軍就表示要过来亲自签订合作备忘。

    这算得上是题中应有之意。

    毕竟……小高粱现在还是个‘小公司’，2012年度营收刚破10亿美元，合计六十多亿人民币。

    也就是博浪终端注册的一倍多点。

    而博浪终端去年半个月的营收就是他家全年的四五倍了……

    其实对于博浪终端的强势崛起，心里面最酸的是雷軍。

    他吭哧吭哧拉一帮人忙了一年软件，又忙了一年终于推出了手机，12年都是第三年了，营收好不容易破了10亿美元，一副快要引领国产手机潮流了，博浪终端冒了出来。

    以迅雷不及掩耳之势推出了进一步颠覆智能手机行业的星海1。

    踏马这上哪说理去。

    说实话，前世温良在网上看到关于小高粱的讨论，也是有点认同小高粱如果不走贸工技路线，很难发展起来。

    毕竟要想搞定核心芯片、核心软件是真的很需要投入，也真的很难。

    但是当温良重回到2011年，把博浪拉扯起来，然后又拉扯出博浪终端后，他发现这玩意真没有外行认为的那么难。

    首先一点，无论是核心芯片还是核心软件，都不是创新！！

    比如系统，真的只是走一遍西方已经走成功的路线，顶多是站在现有体系上稍微推陈出新，规避专利、知识产权。

    另一方面，星海1的核心芯片用的是ARM方案。

    这玩意踏马的花钱就能搞。

    甚至博浪如果没有自研的想法，都用不了那么高的研发投入。

    从ARM买核心IP，从别的企业买配套IP，国内找不到能干的IC设计公司去海外找一家，设计出来交给台积电、三星等晶圆厂代工生产，全程不用操心。

    甚至要是能花得起价钱，性能方面比星海1上的那块芯片会更好。

    名义上这就是博浪自主设计的东西，大不了把IC设计公司收购整编成自己的实验室团队嘛……反正又不是没人这么做起来过。

    如果按照雷老板在公众场合吹牛说的他创业时光是自己名字就能值10亿美元，那他要想走研发导向的技工贸，只需要用自己的名字融资10亿美元，搞起来不说，还能剩好多钱，都用不着玩饥饿营销。

    当然……当然，需要承认的是，博浪有应用垂直优势。

    而且是优质应用。

    博浪可以环绕自家的应用互联网生态来做垂直优化，比如星海1通过《荣耀征程》为纽带，直接给智能手机下了一个下一代娱乐中心的定义。

    这能极大规避初期不计成本投入的潜在风险。

    …………

    流程走完后，温良和李泽把雷軍、林氷请进了总经理办公室。

    喝上茶后，温良开门见山的提出了想法：“雷总，贵司对我们星海1上的SoC有没有一些看法。”

    “当然。”雷軍也没否认，“我们做过一些测试，很不错的一块芯片。”

    看看温良，雷軍索性也单刀直入的提了句：“听说中興有意从贵司引进这款芯片？”

    温良轻笑着摇头：“应该是误传。”

    “那只是一款小幅度加工的芯片，我们没有要对外销售的想法，实在拿不出手。”

    雷軍只是听着，没有着急打断。

    果然，温良很快说道：“不过我们有一个合作团队有意在此基础上进行一个改款，面向低端市场，已经做得比较深入了，现在正跟华力微对接流片代工的事情。”

    “不知道雷总有没有兴趣在这方面开展一些合作。”

    雷軍略有意外，余光跟林氷交换了一下眼神。

    “还请温总详细说说是怎么样一个合作方式。”

    温良简单解释道：“光靠这个团队很难支撑后续的一些研发成本投入，我们无意全部吃下投资，算是居中牵线搭桥。”

    这意思就很清晰了。

    雷軍当然意动。

    他也清楚博浪显然是有分散风险等方面的考虑。

    毕竟博浪本身是不需要这个产品线的，而如果加上SoC，博浪终端的合作供应链体系就更完善了，比高通的方案都要完善。

    如果小高粱加入投资成为股东，那以红米的规划，初期出货量的问题也能解决。

    这事对双方都是有利有弊。

    雷軍念头急转，他找不到理由拒绝这样的橄榄枝，这对他们公司的品牌力建设也很有裨益，他认为要不是初期出货量的问题，估计博浪不会这么轻松放出来。

    而且这种为了避免供应链风险从而投资供应链的方式，在国际上并不罕见。

    正如苹果投资ARM，台积电投资ASML一样。

    于是，雷軍很快做了决定：“谢谢温总优先考虑我们，合作愉快。”

    温良伸出手：“合作愉快。”

    至此，第一个国产手机品牌上了温良抛出来的这条贼船。

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    PS：解释个小事情，这几天更新不给力是因为我右手完犊子了，我一直有严重的腱鞘炎，前两天右手的腱鞘炎从大拇指扩散到了右手五指，痛得睡不了，去过医院，没啥好的解决办法，唉……