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第195章 用优美的语言打开融资谈判(补更)
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他转头就能说不好意思我开玩笑的，就问你傻不傻？’
温良的思绪则有点飘远，这些道道他都懂。
而且他还知道这里面其实有个热知识。
普罗大众总是认为能走到高位的人没有煞笔。
这基本是对的。
但不代表高位者没有煞笔的行为，比如……22年的某乌。
因为有些看起来煞笔的事情需要从利益角度去分析。
比如今天高瓴团队有意搞出一副‘居高临下’的紧张架势，就有利益的一面。
万一温良年轻见识少，真就觉得这点小事，退一步无所谓，还能海阔天空呢？
那不就有了主动权？
这是总价值几百亿的买卖，任何一小点主动权从长期看都会成为一个天文数字。
尽管脸书的成功发生在阿美莉卡，但没人是瞎子，纳斯达克有史以来最大的IPO是开玩笑的吗？
而且发生在高端商业中煞笔事件其实不少。
比如去年一部反应08年阿美莉卡金融危机的电影里面，雷曼兄弟的CEO就在关键的时候做了不少煞笔操作，最终导致雷曼破产。
究其根本也是利益驱使。
……
骂骂咧咧了一阵，刘迟平又来了一记眼药：“还好温总是宰相肚。”
“刘总这话说的微博王总估计想骂娘。”温良笑着接茬，“虽然我没跟王总直接打过交道，但还是听人说过，他骂我心眼比针尖都小。”
刘迟平打了个哈哈：“哈哈，王总那只是气急了开个玩笑。”
“我也没当真。”温良随口一说。
刘迟平暗艹：“……”
张三石不由推了下眼镜，也是有点艹。
他彻底明白过来了。
试探什么的，纯纯煞笔行为。
徐辛跟沈南朋也是人精，短短一句话他们也品出了意思。
温良这就是纯粹是仗着他年轻的优势，反正就要多少搞一副口无遮拦的样，管你们怎么判断。
不谈？
不谈之前那么多默契不踏马白浪费了？
“……”
哪怕有那味了，但闲聊中更多的仍然是云山雾罩。
温良有点厌倦了这样耗费精力，主动的提起了正事：“这里的茶叶不怎么样，几位老总，上次我提出了我们博浪的条件，合作嘛，总得谈一谈。”
“温总爽快人。”徐辛抢先接过话头，“我们今日这边主要是认为战略股东的席位太少了，能不能多设几个。”
说着话，徐辛看了眼温良，又做出了让步：“哪怕是副手席位也行。”
温良没着急决定，而是看向了刘迟平、张三石、沈南朋三人。
见状，沈南朋目光一扫，接茬说：“融资的资金全部交由母公司博浪自由安排，是不是可以稍微改一改，毕竟我们主要投资的是博浪小橙。”
张三石则集中在份额方面：“10%的份额有点少，无论是母公司博浪，还是博浪小橙都不是小体量，说是A轮融资，其实比很多公司的IPO价值都高了。”
最后是刘迟平，他提到了投前估值：“按每用户价值核算投前估值是不是稍微有点草率。”
只能说，他顶多算是没浪费提条件的机会。
一一听完，温良心中也有了一些计较。
没提到的条件显然是被默认了。
比如没有否决权但有下轮融资优先权，和不需要签字票这点大家都能接受。
资金注入时限也能接受。
财务席位方面有没有其实都行，毕竟除了德勤和毕马威两家做财务与审计工作外，可以另请第三方财务审计，有没有席位都不影响查账。
于是，温良不紧不慢的开口：“价值是核心问题，所以我先回答刘总的顾虑，我只能说，按每用户价值，是我们博浪初次涉及资本市场所释放的最大诚意。”
说着温良看向了刘迟平：“相信我，刘总，你不会愿意用市盈率核算投前估值的。”
不等大家开口，温良直接说出了原因：“按照之前的业绩，以常规市盈率折中取8倍算，初步核算，博浪小橙的投前估值应该在500亿以上。”
刘迟平：“……”
张三石他们几个却不意外。
博浪虽然不公开数据，但他们能通过尽调大体核算出来博浪的营收状况。
当然这并不是他们不提估值算法的原因。
而是每用户价值更有商量余地。
再说现在的博浪也很难拿到8倍PE。
温良这也算是抬价行为了。
见大家都没多吱声，温良也不拖沓，继续说下去：“10%的股份价值不低，张总确定要增加份额？如果再多出几亿几十亿现金流，以我的性子，踏马我可不保证不做更大胆的尝试。”
张三石一下明白了温良的意有所指。
上月底温良通过华工毕业典礼，在博浪全员大会等等对外释放了很多的信号。
张三石清楚，以温良的年轻程度，在某些方面的想法包括冲动程度，都容易远超同等身价的其他大龄成功人士。
也比其他同等身价的大龄成功人士要更无所畏惧。
这时，刘迟平笑呵呵的岔开话题：“说起这个，温总，你们博浪最近抢人抢得有点狠啊。”
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温良的思绪则有点飘远，这些道道他都懂。
而且他还知道这里面其实有个热知识。
普罗大众总是认为能走到高位的人没有煞笔。
这基本是对的。
但不代表高位者没有煞笔的行为，比如……22年的某乌。
因为有些看起来煞笔的事情需要从利益角度去分析。
比如今天高瓴团队有意搞出一副‘居高临下’的紧张架势，就有利益的一面。
万一温良年轻见识少，真就觉得这点小事，退一步无所谓，还能海阔天空呢？
那不就有了主动权？
这是总价值几百亿的买卖，任何一小点主动权从长期看都会成为一个天文数字。
尽管脸书的成功发生在阿美莉卡，但没人是瞎子，纳斯达克有史以来最大的IPO是开玩笑的吗？
而且发生在高端商业中煞笔事件其实不少。
比如去年一部反应08年阿美莉卡金融危机的电影里面，雷曼兄弟的CEO就在关键的时候做了不少煞笔操作，最终导致雷曼破产。
究其根本也是利益驱使。
……
骂骂咧咧了一阵，刘迟平又来了一记眼药：“还好温总是宰相肚。”
“刘总这话说的微博王总估计想骂娘。”温良笑着接茬，“虽然我没跟王总直接打过交道，但还是听人说过，他骂我心眼比针尖都小。”
刘迟平打了个哈哈：“哈哈，王总那只是气急了开个玩笑。”
“我也没当真。”温良随口一说。
刘迟平暗艹：“……”
张三石不由推了下眼镜，也是有点艹。
他彻底明白过来了。
试探什么的，纯纯煞笔行为。
徐辛跟沈南朋也是人精，短短一句话他们也品出了意思。
温良这就是纯粹是仗着他年轻的优势，反正就要多少搞一副口无遮拦的样，管你们怎么判断。
不谈？
不谈之前那么多默契不踏马白浪费了？
“……”
哪怕有那味了，但闲聊中更多的仍然是云山雾罩。
温良有点厌倦了这样耗费精力，主动的提起了正事：“这里的茶叶不怎么样，几位老总，上次我提出了我们博浪的条件，合作嘛，总得谈一谈。”
“温总爽快人。”徐辛抢先接过话头，“我们今日这边主要是认为战略股东的席位太少了，能不能多设几个。”
说着话，徐辛看了眼温良，又做出了让步：“哪怕是副手席位也行。”
温良没着急决定，而是看向了刘迟平、张三石、沈南朋三人。
见状，沈南朋目光一扫，接茬说：“融资的资金全部交由母公司博浪自由安排，是不是可以稍微改一改，毕竟我们主要投资的是博浪小橙。”
张三石则集中在份额方面：“10%的份额有点少，无论是母公司博浪，还是博浪小橙都不是小体量，说是A轮融资，其实比很多公司的IPO价值都高了。”
最后是刘迟平，他提到了投前估值：“按每用户价值核算投前估值是不是稍微有点草率。”
只能说，他顶多算是没浪费提条件的机会。
一一听完，温良心中也有了一些计较。
没提到的条件显然是被默认了。
比如没有否决权但有下轮融资优先权，和不需要签字票这点大家都能接受。
资金注入时限也能接受。
财务席位方面有没有其实都行，毕竟除了德勤和毕马威两家做财务与审计工作外，可以另请第三方财务审计，有没有席位都不影响查账。
于是，温良不紧不慢的开口：“价值是核心问题，所以我先回答刘总的顾虑，我只能说，按每用户价值，是我们博浪初次涉及资本市场所释放的最大诚意。”
说着温良看向了刘迟平：“相信我，刘总，你不会愿意用市盈率核算投前估值的。”
不等大家开口，温良直接说出了原因：“按照之前的业绩，以常规市盈率折中取8倍算，初步核算，博浪小橙的投前估值应该在500亿以上。”
刘迟平：“……”
张三石他们几个却不意外。
博浪虽然不公开数据，但他们能通过尽调大体核算出来博浪的营收状况。
当然这并不是他们不提估值算法的原因。
而是每用户价值更有商量余地。
再说现在的博浪也很难拿到8倍PE。
温良这也算是抬价行为了。
见大家都没多吱声，温良也不拖沓，继续说下去：“10%的股份价值不低，张总确定要增加份额？如果再多出几亿几十亿现金流，以我的性子，踏马我可不保证不做更大胆的尝试。”
张三石一下明白了温良的意有所指。
上月底温良通过华工毕业典礼，在博浪全员大会等等对外释放了很多的信号。
张三石清楚，以温良的年轻程度，在某些方面的想法包括冲动程度，都容易远超同等身价的其他大龄成功人士。
也比其他同等身价的大龄成功人士要更无所畏惧。
这时，刘迟平笑呵呵的岔开话题：“说起这个，温总，你们博浪最近抢人抢得有点狠啊。”
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