第四十章 植根澜沧

，并亲自与安南国家贸易局官员联系，催促安南结算过去半年的木材贸易款。澜沧分公司的经营结余，为整个纳加公司度过经营困境，起到了支撑作用。

    纳加公司之所以能在遭遇大难时，从容应对，没有引起任何社会动荡，最根本一条，就是徐天一过人的眼界。她早在纳加经营顶峰阶段，即在澜沧悄然布下这枚关系生死的“闲棋”。

    当初，她决心在动荡不安的澜沧投入重金时，组长杨明涛和她的丈夫朱国英，都曾十分不以为然。但事实证明，徐天一是完全正确的！

    徐天一进入澜沧前，龙傣部族仅有两千多人来到永珍生活，在永珍郊区也是一个弱小的部族。部族主要人口都分布在桑怒省沿边界地区的各村寨里，过的是放火烧荒、刀耕火种、深山狩猎等原始生活，部族没有其它的收入来源，与整个澜沧社会一样极端贫困。

    在永珍市的一次泼水节上，徐天一与主持部族泼水节仪式的英雅一见如故。徐天一当时的身份是华侨商人，在澜沧旅行，暗中正在寻找合作伙伴。徐天一与英雅结识不久，便了解了龙傣部族的窘境。她很快便做出了一个惊人的决定，与龙傣部族合开一间贸易行。

    要知道，当时澜沧独立立国不久，社会动荡不安，部族之间每天都在发生战争。朱国英当时明确表示反对，夫妻两人还吵红了脸。朱国英吵不过老婆，便撂下了一句话，“投资澜沧，典型的肉包子打狗。要不了五年，你就会后悔这一决定！”

    但徐天一不信邪，她深思熟虑的事，九头牛也拉不回。

    &nba30、nj230三种型号的载重越野卡车，5辆bj212，组建起了运输车队。从中国的g省购进四艘载重八十吨的机帆船，组建了船队。

    船队有了，车队有了，船工和汽车司机也培训了，可威武的船队和崭新的汽车队，与荜路蓝蒌、食不裹腹的部族生存现在，差距太大了，让所有人都觉得不真实。连英雅心里都不断发虚，“徐大姐，我天天睡不着。这变化太大了，我们行吗？我担心我们这些土包子不行，连累了你这么多钱……”

    徐天一抿嘴不言，只是带着英雅和龙吉，开车到丰沙里，并在丰沙里建立了一个办事处。开始直接从中国的西双板纳陆路口岸，进口中国的日用消费品、小电器、新型建材、食品等。公司车队将进口货物拉到朗勃拉邦，再通过船队运到永珍销售。

    澜沧没有工业，七十年代末和八十年代初，整个南亚中南半岛都几乎没有象样的工业，南亚几国几乎都是通过各种渠道，进口或走私进口中国的日用消费品。纳加澜沧贸易公司的船队运进永珍的中国商品，自然不管是品质还是价格，都是别的贸易商不能比拟的。

    船队第一个商业航次，就让龙傣部族人见识了什么叫“财源滚滚”！

    船队返回永珍的第二天，所有货物就全部批发一空，而且全部是现金交易。短短一年，仅贸易一项，纳加澜沧公司就收回了成本，开始赢利。朱国英这才服气了，从此，在经营上徐天一的决策权，比老公还要大。

    1979年，中国和安南爆发了边境战争，中国和澜沧边境也基本被关闭。中国的西双板纳州各陆路口岸，严厉打击边境走私和地下贸易，很多贸易商挺不下去倒闭了。但纳加公司并未受到一点影响，相反却一家独大，仍然能够大规模进口中国的产品。

    很快，纳加贸易行的生意，逐渐有了垄断经营的味道，公司竞争力日益增强，龙傣部族的生存形势就有了转机。到1980年，英雅就将1万多龙做部族部民，整体搬迁至永珍居住。纳加公司的成立，贸易的开展，也让英雅和龙吉在部族的地位日益巩固，部族的凝聚力也日益增强。

    纳加贸易公司财源滚滚，虽然让人眼红，但是，并没有受到实质挑战，这是一个让很多观察家无法理解的现象。

    原来，以琅南塔为中心的金三角地区的地方武装，为了得到中国的廉价消费品，主动与龙吉的纳加公司联系通好。在得到地方武装安全保证的前提下，龙吉借机打通了从水路进入中国澜沧江的水上交通，开辟了水上贸易通道。

    洪沙瓦底境内的缅共人民军、坤沙的掸邦解放军、暹罗清迈地区的地方武装等，对龙吉的水上贸易也采取支持态度。因为，水上贸易的开展，让他们也能更容易获得中国价廉物美的日用消费品。