1.52 契约精神

问价格，不料管事却反问道：“楼桑麻垫，可否交由田氏贩卖？”

    刘备一愣。跟着醒悟：“贩卖辽东，还是贩卖大江南北？”刘备是问他，想做州级代理，还是全国总代。

    “自然是贩卖大江南北。”管事笑答。

    见刘备低头不语，管事又说道：“若少君答应，楼桑村所需盐渍木，田氏足量供应，分文不取。”

    原来饵在这里。

    刘备又问：“若交由你们贩卖，我又想卖该当如何？”是不是唯一总代。

    “无妨。只需足量贩与田氏，余下的少君可自行售卖。”管事笑道。

    “如此，你有空来一趟楼桑。”刘备算是答应了。

    “多谢少君！”管事跪地行大礼。

    “快快请起。”刘备连忙隔案相扶。为何盐渍木能防火，深问方知，盐能灭油火。

    万事皆备，刘备欣然上马，返回了楼桑村。

    新附之民正忙着建造草庐。茅舍沿村路两侧一字排开。取几根坚竹捆扎成柱，钉入路边水沟，上排毛竹为地，顶盖茅草成檐，建四壁，临水而居，却也方便。

    不用三日，草庐乃成。

    登楼远望，沿村道结庐而居，宛如两条相伴左右的长蛇，蔚为壮观。

    刘备家刚从二叔那里讨回的祖田，便全都卖了出去。

    良田一亩万钱。流民难以支付，便让其赊买。如此可先落户齐民百余户。

    见宗人已无田可卖，老族长来寻刘备。能否雇佣些婢女家仆，以充人数。刘备想了想，还是拒绝了。齐民和家奴，显然身份不同。一个是平民，一个是奴隶。

    既然不想收为家奴，不如雇佣？

    刘备双眼一亮。这便有了计较。

    宗祠毕竟是祭拜祖先的地方。老是在里面熬胶制垫，久了也不太合适。于是，刘备想在村中建一座工坊，专门制垫。

    想着先前看到的田氏商楼，刘备于是将制垫工坊，取名曰：楼桑寝肆。

    肆，不仅指商店，也可指工坊。

    “百工居肆，以成其事”，说的就是工坊的肆。

    取名寝肆，不仅可以理解为卖寝具的商肆，也可理解成制作寝具的工坊。一举两得。

    方式刘备早已想好：“寝肆可雇佣他们，签订雇佣劵书，与宗人一样，按工计酬。”

    券书，即是契约。古已有之，三皇五帝时即有结绳解契之说。西周中期的铜器铭文是有字可证，是有实物可考的最早的契约。汉时契约发展已相当完备。有买卖券、借贷券、租赁券、雇佣券、买奴券、婚书、先令券（遗嘱）等，几乎无所不包，无所不有。

    劵书成立，要素有三：签约双方的最低身份，须是编户齐民；必有证人和保人；内容须真实合法、合规合意。

    券书法律效应极强，一旦生效，签订双方均需切实履行。

    对违约者的处罚，亦有三：约定罚金。债务抵押。依律惩处。

    刘备要签的便是雇佣券书。

    老族长叹了口气：“若无掣肘，事必不长久。学成便走，如之奈何？”老族长是担心偷师学艺，所以最好是收为家奴。

    刘备笑道：“制垫，本无秘密可言。将他们分成若干队伍，每人只窥其一，也有防备之意。再说，麻垫成本极高，非常人能够承担。如今楼桑寝垫天下知名，世人皆知我们才是正宗。便是有人能制出，天下人也尽知是仿冒。名士必弃之。”

    “原来如此。”老族长疑窦顿消。说到底，真正挣钱的高级寝垫，都是卖与高官名士。这些人自视清高，又怎会去买赝品？

    见老族长喜笑颜开，生怕他再来一句‘真人主矣’的刘备，便找个理由，送他离开。