第25章 无耻之事

    “最复杂的是什么？陆明磊脑海中一闪，心想最复杂的莫过于是人与人之间的关系了。于是说道：“最复杂的肯定是人际关系了。”

    “说得对，在咱们这个社会，最复杂的莫过于人际关系，先不说你们家上上下下、祖祖辈辈的亲戚，就是那爷爷奶奶、外公外婆，七大姑八大姨、侄儿侄女之类的，就够复杂的了，要是你结婚了，还有你老婆的爷爷奶奶、外公外婆等等等等一大堆亲戚。除了这些至亲，还有那些转弯抹角的远房亲属，还有你的同学朋友，你老婆的同学朋友，这些同学朋友从幼儿园到大学，不知道又有多少。再往远一点讲，亲戚的亲戚，同学的同学，朋友的朋友，都是有关联的，有人说这种关系象蜘蛛网，依我看来，如果把这些相关联的关系梳理链接起来，绝对比蜘蛛网还要复杂。所以呢，在咱们这样一个注重感情交流，注重人际关系的社会，最复杂的就是这种人际关系了。”邱总分析道。

    “说得太对了，确实如此！”陆明磊由衷的说道。

    “最复杂的是人际关系，那最有用的是什么呢？最有用的也是人际关系！只要有了较好的关系，就没有办不成的事情！”不等陆明磊回答，邱总直接说道。

    陆明磊心想，有些道理啊。但这和营销有什么关系呢？

    似乎看出了陆明磊心中的疑惑，邱总继续说道：“你想想看，那些有关系的开发商，便可以比别人更低的价格拿地，那些在医院有关系的病人，便可以比别人先得到医治，那些有关系的家长，便可以把孩子送到最好的学校，那些有关系的公司，便可以拿到别人拿不到的工程，就拿咱们宏宇公司和你们公司来说，因为我觉得你小陆不错，我认可你，今天我便可以把三百万的订单给你，如果咱们没有这样特殊的关系，我为什么要把订单给你呢？这么多供货商，我也可以给别人啊！你说是不是这个道理？”

    “嗯，姐说得太对了，可是，这和做好营销有什么关系呢？”

    “所谓营销，大多数要做的是营销关系啊，你去看看营销学，其中有一项就是关系营销。你要去建立各种关系，将你的人际关系织成一张密实的蜘蛛网，这张网越大，越密实，那么，网住的猎物就会越来越多，从你网中能逃掉的猎物就会越来越少，利用这张网来营销你的产品，你说业绩还会差吗？”

    “是啊，太有道理了，但是，怎么才能建好这张网呢？”陆明磊觉得这邱总真是不简单。

    “问得好，很多人都知道人际关系的重要性，可是关键的是如何建立好这张人际关系的蜘蛛网呢？依我看来，建立人际关系这张网说难也难，说易也易。”

    说完顿了顿，见陆明磊有些不解，邱总又道：“许多人天生就有一张父母给他们编织好的蜘蛛网，譬如说那些官二代、富二代什么的，他们的父辈已经为他们铺平了路，编好了网，他们要做的，是继续将这张网扩大，并维护和利用好这张网。但作为普通人，他们的蜘蛛网则要小得多，因为他们的父辈是普通人，他们可能只有一些稀疏的，不能捕获多少猎物的网，他们要做的，便是要通过自己的努力，去编织好自己的蜘蛛网。”

    邱总说完望了望陆明磊，又说道：“就拿你来说吧，你认识了我，认识了孟总，你就在你这张蜘蛛网上织了两根蛛丝，在我这根蛛丝上，你收获了三百万的订单，另外一根蛛丝是孟总，你可能不会直接从她那里得到什么，但你从我这根蛛丝上获得的三百万，是因为我看在你昨晚表现良好的基础上给你的。”

    她顿了顿，话锋一转：“可如果你昨晚表现不好，我可能不会给你，就算给你订单，也可能只给你五十万，或者给你一百万，绝对不会是三百万，因此，你不要小看孟总这根蛛丝的作用。但我为什么要看重孟总这根蛛丝呢，是因为我和孟总是互相依存的，特别是我，如果没有孟总帮我支撑着，我们宏宇公司的日子就不会好过，我这根蛛丝就要断裂。”

    陆明磊一听，心中暗想，自己昨晚幸好努力了一把，否则，三百万肯定是拿不到了！

    “今日听姐一说，觉得比得那三百万订单还受益啊！”陆明磊叹道，“不过呢，编织这样的网，需要资金支持啊！”

    “那也不一定，你记住，羊毛出在羊身上，以后慢慢体会吧！”

    “好的，谢谢姐的教诲，我看这采购合同没什么问题，... -->>
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