第11章 我去试试吧

    黄经理右手食指在桌子上敲了几下，沉吟着说道：“合力公司的合同到期了，前几天我打电话给姜总，希望再续签明年的合作协议，但是，姜总却要求我们降价百分之十，否则，他们将不再续签合同。

    “那怎么办呢？合力公司每年给公司带来的销售收入有四百多万，也是一个不能丢失的大客户啊？”

    “是啊，为这事情我已经向张总和孙总作了汇报，如果答应合力公司的要求，公司将损失至少四十万元，孙总和张总都要求我们市场营销部派出精干力量，再去合力公司切磋切磋，希望不要降价，或者，即便降价，最多也只能降百分之五左右。”

    “哦，你是想让陆明磊去与合力公司商谈续签合同的事情？”

    “对，这件差事就派他陆明磊去谈，如果谈成了，我老黄也有一份管理功劳，如果谈崩了，那责任就由他陆明磊承担去吧！哈哈，哈哈！”黄经理说完，得意的看了胡佳慧一眼！

    “呵呵，没想到你这家伙老奸巨猾，陆明磊这次肯定要栽了！”胡佳慧赞许的笑道。

    “姜还是老的辣，我老黄这些年难到白混了？他陆明磊如果想挑战我，还少吃了几年盐！”

    黄经理与胡佳慧在那点密谋，陆明磊却在着急的等待张总给他下一步指示，但是，令他失望的是，张总没有找他，没有提景峰集团销售合同的事情。

    陆明磊忍不住了，走进张总的办公室，向张总提起这个问题，但张总却是面无表情的说：“先等等再说。”

    陆明磊不敢再问，无聊的坐在办公室里，上网聊天。

    恰好，黄经理找他过去，说道：“合力公司的合同到期了，你去和他们谈谈续签的事情，记住哦，一定要想法签下来。”

    “这个客户以前是甘小海负责的，现在给我，会不会不合适？”陆明磊倒不是不想接，而是怕接下来影响和甘小海的关系。另外，他也不知道合力公司要求降价，否则将不续签的事情。

    “呵呵，没关系，有什么不合适的？甘小海手里有其他事情，忙不过来。这事就交给你了，另外，合力公司姜总要求降价百分之十，但是，张总只同意最多降价百分之五，所以，你要好好想想，要在公司允许的降价范围内，想方设法续签成功！”黄经理说道。

    “这个，恐怕难度有点大哦！”陆明磊一听黄经理所介绍的条件，就觉得这是一块硬骨头。

    “是有点难度，但是，你可是咱们市场营销部的骨干，这事只有你出马！”黄经理做出一副很信任陆明磊的样子。

    “好，我去试试吧！”陆明磊知道，对他这个没有任何背景的人来说，没有讨价还价的本钱，也没有拈轻怕重的习惯！

    随后，陆明磊便打电话与合力公司姜总预约，希望他给自己上门拜访的机会，几次电话后，姜总终于答应在周五下午一点半钟给他半个小时的时间。

    还有几天时间，于是，陆明磊就利用这段时间，搜集了全国其他竞争对手的产品价格，产品质量及售后服务等各方面的情况，并制作了对比的ppt和相应的图表。

    通过对比数据，的确可以看出，龙华公司的产品在价格上没有优势，目前全国有两家公司的产品报价均比龙华公司低百分之五左右。但是，也有三家公司的产品供应价格高于龙华公司。看来，张总同意降价百分之五，是比照别的公司所作出的决定。

    但是，如果看产品质量和售后服务，龙华公司则处于同行业的高端，根据全国许多客户的评价来看，龙华公司在产品质量和售后服务方面明显要高于价格较低的另外两家公司，甚至比价格高于龙华公司的几家公司还要好！

    “这价格绝对不能降！”陆明磊心中已经有了底。

    星期五很快就到了，七月流火，又是一个38度的桑拿天，时间正是中午，陆明磊叫了一份盖饭，胡乱扒拉着吃了。望着窗外的烈日，想到马上要去合力公司，这可是一块硬骨头，但是，必须迎难而上，没有退路！心中很是沉重！

    这两天，因为天气太热，在办公室开着冷冷的空调，但一出去，马上就头顶烈日，陆明磊不小心就患上了热伤风，头疼，鼻塞，还咳嗽，难受死了！

    吃了几片银翘伤风胶囊，喝了半瓶水，觉得鼻子没有那么堵了，便拿起合同等资料，出门打了个车，去合力公司与姜总商谈协议续签的事情。