第4章 小伙子不错呀

敲了敲门。

    “进来。”

    陆明磊忙轻轻推开门，走了进去。

    这会张总正点着鼠标，看也没看他一眼。

    陆明磊走到桌前，尽量平静的说道：“张总，听说您找我呀？”

    张总头也不抬，语气冷淡的说道：“怎么这么晚才来？”

    “哦，张总，对不起啊！是这样，今天早上我坐的公交车中途坏了，所以就迟到了。”这一次撒谎，他说得顺溜多了。

    “你这段时间怎么搞的？业绩平平啊！”张总说着，抬起头来，望了陆明磊一眼。

    那严厉的目光，看得陆明磊有些不敢直视，忙低下头来，嗫嚅说道：“是……是的，这段时间业务做得不好，但是，我已经很努力了，这个月就已经拜访了四十个客户，只成功了两家！”

    “成功率为什么这么低呢？”张总问道。

    “我也在分析，想了很久，认为主要是有几方面的原因。”

    “哦，什么原因呢？”

    陆明磊顿了顿，心想自己“一是咱们公司目前的广告宣传投放不足，特别是对新产品的宣传方面，宣传面太窄。第二个原因，我认为是在产品定价上，与别的公司相比，没有什么优势。第三个原因……”

    张总这时眼神一亮，似乎有些兴趣，他追问说：“嗯，那你认为，下一步该怎么做呢？”

    陆明磊这会已经来了状态，忙说道：“我认为，首先，要扩大宣传，第二，要重新核算成本和利润，看看价格上能否进行调整，第三，要提高营销费用，特别是针对一些大客户，在回扣上要多给予考虑，第四，要……。”

    “嗯，分析得不错，很好，不错，小伙子，要好好努力啊！”张总赞许的说道。

    “谢谢张总，这只是我一些不成熟的想法！”

    “有想法就好，不要埋头干活，要多思考，以后，要多向我汇报！”

    陆明磊一听，心中暗喜，领导让自己多向他汇报，那可是天大的好事啊！看来，领导是对自己印象不错的了！并非像黄经理说的那么糟糕！

    忙表态说道：“好，好，谢谢张总的指导！”

    以为没什么事了，正想告辞，张总却突然说道：“等会你陪我出去一趟，见一个客户。”

    陆明磊心中又是一惊，张总亲自拜访的客户，肯定都是大客户，这种好事，一般都是落到黄经理头上的，自己这会可真是转运了呀！

    他心中大喜，忙点头如鸡啄米似的说道：“哦，好，好，张总几点去呢？”

    “十点吧，你先去准备吧！”说完，张总又两眼盯着电脑。