1726 难以拒绝

    “你觉得怎么样？”作为经纪人，莱赫还是需要询问陆恪的意见，毕竟，最后签字的那个人应该是陆恪。

    但陆恪却是一个甩手掌柜，耸耸肩，“莱赫，你知道的，我对品牌赞助没有太多了解。”

    “哈，我知道。我只是询问，你的个人印象如何？”莱赫习以为常，丝毫不觉意外，摇摇头接着询问到。

    “非常愉快。”陆恪的回答也干脆利落，“英德拉能够掌管百事可乐将近二十年，绝对没有那么简单；但她没有高高在上地摆出姿态，也没有谄媚奉承地主动迎合，整个交谈都非常轻松惬意，老实说，我不知道应该如何拒绝她。”

    莱赫笑了起来，“没有关系，那是我的工作，同时也是你聘请我的原因。现在的问题是，你决定拒绝还是接受呢？”

    稍稍停顿了一下，莱赫也没有再继续卖关子，径直就说出了百事可乐试图签约陆恪的报价。

    “每年一千万，签约十年。”

    没有酝酿也没有铺垫，甚至就连前奏都没有，莱赫就这样抛出了重磅报价，足以撼动整个行业领域内部的报价，足以改变行业历史进程的报价——不需要新闻发布会，只需要一纸新闻通稿就可以引爆整个北美。

    这一份合约到底意味着什么呢？又具备多少分量呢？

    首先，横向对比。

    无论是百事可乐还是可口可乐，现在都以“群星闪耀”为主，要么就是一季更换一位代言人，要么就是一鼓作气签署多位代言人同时登场，在一则广告之中出现两位数巨星的情况绝对不在少数。前者是短期效应，后者是群体效应，两种情况都注定了，代言费用必然不可能太高，否则就要超过预算了。

    近年以来，百事可乐和可口可乐的代言费用普遍相对“低廉”，平均价格在一百万美元左右，而少数顶级巨星则可以提升到一百五十万美元，这就是封顶状态了。

    即使放在历史长河里，百事可乐于1994年耗资五百万美元邀请迈克尔-杰克逊担任代言人，那也是一时辉煌，后续几乎再也找不到如此盛况了——归根结底，可乐还是快消饮料，百事可乐和可口可乐的激烈竞争还是需要不断“刷新存在感”，希望能够保持消费者的新鲜感，代言人自然也需要时时更新。

    一直到进入二十一世纪第二个十年，情况才稍稍发生了改变，因为网络的存在，新鲜感的更新速度达到了前所未有的高度，消息的更迭速度提升了十倍不止，即使可口可乐和百事可乐全面加速也难以跟上网络的变化速度，迫不得已地，两家公司的宣传策略也做出了调整，逐渐发展数属于自己的独特风格，市场定位也进一步明确起来——就如同英德拉所说，目标群体正在发生微妙的改变和区分。

    里奥-梅西签约百事可乐为2014年巴西世界杯代言，一百五十万欧元，这就是现在百事可乐的最高价格。

    其次，纵向对比。

    截止到目前为止，陆恪前前后后签约了六个代言，价值最为昂贵的无疑就是安德玛和梅赛德斯-奔驰，每年代言费用都是五百万美元，只是签约年限有所不同罢了——但即使是安德玛，目前也只是与陆恪签约了五年。

    原因非常简单，职业运动员的职业生涯充满诸多变数，一个伤病就可能毁掉所有，而橄榄球尤盛；即使是相对稳定的四分卫位置，想要延续职业生涯、并且延续高光表现，也不是那么容易的一件事。

    当然，四大精英四分卫之中的三位老将都已经在联盟打滚超过十年了——可是，那也只是区区十年而已。

    安德玛选择与陆恪签约五年，已经展现出了自己的决心，这意味着，他们坚信着陆恪的顶尖状态至少能够持续五个赛季——2013赛季的揭幕战，陆恪受伤离场的时候，安德玛的高层们简直要被吓出心脏病了。

    从代言费用到签约年限来说，安德玛都达到了业内顶尖水准。不要说NFL了，即使是在NBA之中也是如此，勒布朗-詹姆斯那样的终身合同，真的太少太少，可能五年十年之内也就出现这一份顶级合同了。

    更何况，这才是陆恪进入联盟的第三个赛季而已，那么，未来也就充满更多不确定，风险自然也就更大。

    完成两相对比之后，再回头看看莱赫刚刚报出的数字：每年一千万美元，十年。隐藏其中的震撼和魔力就这样扑面而来，拥有一种令人难以拒绝的魅力。

    百事可乐不仅以每年一千万的费用签约陆恪，而且还大手一挥给出了十年，几乎可以当做是“养老金”来看待，一鼓作气就把陆恪推向了联盟第一人的高度，同时还为陆恪未来十年做出了长期保障的承诺。

    真正的魄力！

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